2025 年前 3 季度，近 6 亿，超千台的人形机器人中标。高校科研？数采训练？他们都用在哪？

Interact Analysis 持续跟踪全球人形机器人的采购订单——在中国，来自政府相关组织和机构的采购是现阶段人形机器人重要的订单来源。

我们希望通过梳理 2025 年前三季度中国数十家主要人形机器人厂商的机器人本体中标情况（不含 1 米以下的小型桌面机器人），以招投标视角来看看现阶段人形机器人的订单体量和应用格局。

包含 1000+ 台人形机器人采购

至少 20 家人形机器人制造商获得采购订单

根据我们基于招投标公示信息的梳理，截至 9 月底，中国的人形机器人制造商在 2025 年已至少确定获得了近 6 亿元的人形机器人本体采购标段（仅统计标段中涉及人形机器人本体部分的金额），这些标段中所涉及的人形机器人采购数量超 1000 台，共有来自 20+ 家中国的人形机器人本体厂商获得这些采购订单。

其中，中标金额最高的 3 家制造商是智元机器人、优必选和乐聚机器人，各自的中标金额都超过 1 亿元，中标机器人数量最高的 3 家制造商是智元机器人、乐聚机器人和宇树科技，均涉及 200 台以上人形机器人的采购。此外，像睿尔曼智能、银河通用和傅利叶智能等也各自获得了涉及数十台的人形机器人采购标段，各涉及数百万元的中标金额。

注：上述仅统计公开招投标段中人形机器人本体的中标数量和对应金额，包含轮式人形机器人和双足人形机器人，不包含桌面机器人和其他配套设备；由于不同机构在招投标信息的披露程度和公示内容的颗粒度上存在显著差异，上述计算仅基于不完全统计下的结果。另外，人形机器人的采购并不一定需要经过招投标程序，因此中标金额不代表整个人形机器人的市场规模。

这些机器人都是谁在买？用在哪？

高校科研：客户分布广，但单笔采购数量少，金额占比低

从中标项目的业主分布上看，多数项目源自于高校和科研院所的采购，此类订单中人形机器人主要作为科研工具被采购，单笔订单数量较低——通常仅涉及 1-2 台机器人，多数项目数量不超过 5 台，据不完全统计，2025 年前三季度来自高校的采购金额仅占所有中标项目金额的不到 20%。

数采训练：批量化采购的主力军，主要用于具身智能训练场建设

无论是从中标金额还是机器人数量上看，用于具身智能机器人训练场建设的机器人本体采购是今年前三季度人形机器人批量化订单的主力军。据统计，前三季度此类采购涉及近 400 台人形机器人，涉及金额占整体近 40%。其中最大的订单来自是北京石景山人形机器人数据训练中心的二期建设，机器人制造商是乐聚机器人，金额高达 8295 万元，据悉，该训练中心已于本月正式投入使用。此外，智元机器人也在前三季度获得了超 7000 万元的人形机器人订单用于数采训练，其中最大的一笔订单来自湖北人形机器人创新中心。

应用探索：除了上述面向开发者的订单，面向终端应用的采购在当下占比并不高，这类采购包含了短期内的碎片化采购和面向长期应用探索的批量化订单。

其中，当下直接面向终端用户的订单更多的是碎片化的迎宾接待或表演展示型机器人采购，这些订单的采购方包含酒店、银行、司法机关、传媒公司、博物馆和科技馆等，所购买的机器人多用于迎宾接待和表演展示，短期内投入使用的确定性较高，但此类应用通常不涉及机器人的自主性作业。

在上述碎片化的订单外，致力于应用探索的大额采购订单也开始在今年频繁涌现，这些订单大多由国有实体企业或产业投资机构出资，通常是面向更智能化的人形机器人应用，大多属于同时带有技术迭代探索和研发导向的投资性采购，短期内批量落地仍存在不确定性。

较大规模的订单，比如智元机器人和宇树科技中标了中国移动的 1.2 亿元人形机器人采购订单以及优必选中标了觅亿汽车的 9000 万元采购订单——据悉中国移动的订单主要探索的应用场景包括营业厅导购和基础设施巡检，觅亿汽车则将探索将人形机器人在汽车零部件生产线上的部署。